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金融業大佬對“微信搶紅包”大熱後的深度思考

小易 2020-02-10 07:52 【微信红包群】 人已围观

精彩简介2013年,對普通大眾來說,人們從未感覺到移動互聯網和互聯網金融離我們如此之近,BAT、91、比特幣、餘額寶、P2P、眾籌等一個個新詞冒出來,連菜場賣菜的大媽都可以咕嘟幾句,隨著...

2013年,對普通大眾來說,人們從未感覺到移動互聯網和互聯網金融離我們如此之近,BAT、91、比特幣、餘額寶、P2P、眾籌等一個個新詞冒出來,連菜場賣菜的大媽都可以咕嘟幾句,隨著微信的強勢推廣,移動互聯網如燎原的野火,瘋狂蔓延。
2013年,傳統行業的恐龍們開始顫抖了,高富帥白富美們開始著急了,屌絲們逆襲更加容易了,一場場不對稱戰爭在移動互聯網的推動下在各行各業不見硝煙的打響了。
2013年,十八大之後觀望的人們,有的失望了,但是更多的人興奮了。從政治到經濟,從內政到外交,從體製到民生等等。我們看到了改變,看到了希望。
改變!是的,不僅僅是改變!
變革!在經濟領域,特別是在移動互聯網領域!
2014年,誠如著名投資人浙江華睿投資董事長宗佩民先生所言,將進入一個“變革”的時代。宗總和我說過一句振聾發聵的話:移動互聯網就是要把最高富帥白富美的東西和最屌絲的人群結合起來!
變革!在這個大潮中,將沒有人可以躲過,沒有人可以倖免。要么奮力變革,屹立潮頭引領時代;要么固步自封,被時代前進的大潮吞沒。
 
背景一:移動支付大戰
2013年,作為一個傳統金融行業的從業人員,我一直在探索向互聯網金融的轉型升級之路,改變是痛苦的。要改變的不僅僅是商業模式,也不僅僅是需要獲得相應的技術手段。最根本的,是要從思想上把以前的自己的命給改掉,重新武裝一個具有移動互聯網思維的大腦。戰略決定戰術!而改變是最難得,日積月累形成的固有的習慣、長期形成的思維定式、未來的不確定性等等。僅僅去學習一些“一針頂破天”之類的絕招是沒有用的,最根本的,要從思想上改變自己。學會用移動互聯網思維要看問題、解決問題。
春節前,我一直在關注“嘀嘀打車”和“快的打車”的打車補貼大戰,這背後,是騰訊和阿里兩大巨頭的移動支付大戰。大概一月初的某天,我打車碰到司機說如果我使用微信支付可以便宜十塊錢,他還可以再獲得“嘀嘀”10塊錢獎勵的時候,我就一下子興奮了,我意識到騰訊開始搶移動支付的入口了,而且選點非常精準。
我做過一個大概計算:全國參加活動的司機約28萬人,平均每天每人接觸約25個左右的客戶,一天就能推廣到約600萬用戶。一個月將近2億人次。而打車的用戶消費能力相對比較高,屬於移動支付的最大目標用戶群。按照“嘀嘀”的兩億預算,即使一個月花完,一人次推廣費用也就1塊錢左右。這裡面有多少用戶最後轉化我不知道,但是比例一定極高。現在推廣其他移動互聯應用據說成本平均已經高到了約20元,相比之下,這個便宜多了。而且一次推廣了“嘀嘀打車”和“微信支付”兩個應用。就算後來“快的”宣布投資5億加入大戰,阿里係也已經輸了先招。阿里的防線已經被騰訊狠狠的撕開了口子,那個望遠鏡裡看不到的對手,眨眼間到了眼前,還重重的給了一拳。
就在當大家的目光還集中在看阿里的大軍氣勢洶洶的如何應對騰訊先鋒的突襲時,在全中國人可能是一年中最忙也最空、最集中也最分散的時候,借助中國人的傳統習俗,微信紅包如B-52轟炸機攜帶的核彈,轟然炸響,並且如當年席捲歐亞的“黑死病”一樣瘋狂傳播。
“微信紅包”這是一個讓我拍案叫絕的應用,對於騰訊,這家把社交、遊戲、傳播、人性、習俗研究的如此透徹的公司,這個應用,讓我佩服的五體投地。面對這個應用,阿里系的所有應對措施和投入顯得如此的空虛和蒼白。當我們都以為兩強爭霸還需要個長期過程的時候,短短一個多月,似乎已經有分出勝負的苗頭。這也讓許多關注移動互聯網、互聯網金融和兩強對壘的人們掉了一地的下巴。
背景二:微信搶紅包接龍遊戲
臘月28,沒有被打車支付優惠打動的我,衝著搶紅包開通了微信支付,除夕夜,當看到滿天飛的紅包時,我就在想,我能做點兒什麼,我應該做點兒什麼?在我的各種微信群裡,正和島群我是參與最多的。在這個幾乎都是企業家的群體裡,幾天下來我發現,很多企業家平時有很強烈的需求或者說願望要學習移動互聯網,要做電子商務尤其是移動電子商務。但是,現在卻連發紅包這種極其簡單的移動支付應用都不用,甚至是不會、乃至不願意學習。不會、不懂、不學移動支付的人能成功轉型?能學會能用好移動電商?老闆的思路決定出路,移動電商絕不是靠引進幾個人才和技術可以搞定的。老闆自己的思維、習慣、行動不改變,沒戲!很多人想法和行動嚴重脫節。扔了幾個包,尤其是2000的大滿包調動氣氛之後,慢慢的,一個想法形成了。
年初一,紅包集中轟炸結束以後出現了一段時間的空檔,在我組織的400人“眾籌”群裡,我準備嘗試一下我的想法:搶紅包遊戲接龍,普及一下移動支付,活躍一下春節氣氛。無獨有偶,我正在瞌睡,廣東的盧有駿兄送來了一個枕頭,他在群里和我商量,能否接龍?我欣然答應,並且在他的基礎上,把我之前想的規則拋了出來,結果,一發而不可收拾。從上午11點40左右開始,到晚上12點左右結束,整個400人群,約40%左右的人參與,除了平時活躍的人之外,很多長期不說話的人也動了起來,一群老頑童們都丟下了架子,搶的不亦樂乎,吵的面紅耳赤,不吃不眠不休,大過年的老公老婆孩子父母親人都不要了,就顧著搶紅包、發紅包。看著一大群成功人士在那裡撞破頭搶十塊八塊的紅包,笑死我了!粗略統計,當天群裡接龍發了200個以上的紅包。當天就傳到了正和島上其他幾個“非創意不傳播”“文創聯盟”等群裡,幾個群覆蓋了上千號人,活躍參與的估計有兩三百人,前後參與的估計超過500人。這幫平時在一起就如親人般的人們都玩瘋了,全都變成了老頑童!最後,幾乎驚動了大半個正和島。
在大家的自發傳播推動下,後來聽說,這個遊戲蔓延到了正和島以外的群裡,幾位微信大咖告訴我,初一到初三至少有幾百個群在用這個遊戲規則或者改良適應版玩紅包接龍遊戲。而且看勢頭短期內不會完全停止,可能會一直延續到元宵節前後。
我的一段話也在各個微信群里傳開了:各位兄弟姐妹們,我們發的不是紅包,是態度!我們搶的不是銅板,是歡樂!我們擁抱的,不僅僅是彼此的身體,還有心靈!我們迎接的,不只是新春的祝福,還有這時代的變化、未來的希望!移動互聯,從發紅包開始!Come on baby!發紅包吧!
 
 

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